BizDev лаборатория ФТМИ

Исследовать рынки, сегменты, конкурентов, аналоги продуктов, цены, форматы продаж и региональные особенности.

Карта рынков, конкурентов, сегментов, цен и возможных ниш.

Сравнивать, как похожие продукты продаются в разных регионах и какие боли и формулировки лучше работают для аудитории.

Гипотезы позиционирования по регионам и целевым сегментам.

Описывать: для кого продукт, какую проблему решает, почему клиент может заплатить и как проверить спрос.

Список приоритетных гипотез для тестирования.

Готовить структуру, тексты, блоки, офферы, формы заявок и базовую упаковку продукта.

Первый лендинг или несколько тестовых страниц под разные гипотезы.

Готовить черновики статей, use-case материалов, обзоров, аналитических заметок и объясняющих материалов.

Контент-база для сайта, SEO и повышения доверия к продукту.

Оформлять страницы, готовить посты, визуалы, контент-план и материалы для международной аудитории.

Базовое присутствие проекта в LinkedIn и регулярный поток контента.

Собирать и структурировать списки компаний, контактов, ролей, рынков, источников и возможных точек входа.

CRM-таблица / база лидов для дальнейшего контакта.

Под кураторством готовить персонализированные сообщения, вести аккуратную переписку и фиксировать ответы и статусы.

Первые реакции рынка, ответы, звонки, заявки или отказы с причинами.

Тестировать LinkedIn, сообщества, рассылки, партнёрские каналы и точечные рекламные эксперименты.

Понимание, какие сегменты, офферы и каналы дают первые сигналы спроса.

Участвовать в подготовке прототипов и MVP.

Первые MVP-компоненты, которые можно показывать клиентам или использовать внутри проекта.

Собирать данные по трафику, конверсиям, ответам, качеству лидов, стоимости тестов и обратной связи.

Короткие отчёты: что сработало, что не сработало и что тестировать дальше.

Вести рабочие материалы, фиксировать выводы, шаблоны, источники, решения и результаты спринтов.

Понятная база знаний для следующих проектов и команд.